SEO A SEM: Prečo je nevyhnutné rozumieť SEO aj SEM pre dobré zdravie vášho podnikania? - Semalt Expert Advice

Aký je vlastne rozdiel medzi SEO a SEM? Prečo sú tieto stratégie pre vaše podnikanie životne dôležité? Koľko vás to stojí z hľadiska implementácie? Aké sú nástroje, ktoré vám môžu pomôcť pri využívaní SEO a SEM? Aké riziká s tým súvisia? Mali by ste tieto sieťové stratégie riadiť interne v spoločnosti alebo je lepšie ich zveriť tretím stranám? Toto sú otázky, na ktoré vám tento článok pomôže odpovedať.

Začnime teda odtiaľto zodpovedať vyššie uvedené otázky.

Keď uvádzate na trh svoje podnikanie, pravdepodobne ste už počuli o SEO a SEM. V kombinácii so systematickou stratégiou môže byť mimoriadne efektívne pri posilňovaní vašej prítomnosti na internete a následne vašich zárobkov. Jasne viete o čom presne hovoríme? Naša agentúra SEO vám poskytne ďalšie informácie.

Je nevyhnutné pochopiť rozdiel medzi SEO (Search Engine Optimization) a SEM (Search Engine Marketing), keď sa musíme rozhodnúť, ktoré zdroje a aký rozpočet musíme vyčleniť na marketing.

Optimalizácia pre vyhľadávače znamená zaviesť všetky potrebné opatrenia, aby web mal štruktúru a obsah ľahkého indexovania pre vyhľadávače. SEO sa v zásade zameriava na výsledky organických vyhľadávacích nástrojov; a potom, keď používateľ vyhľadá v službe Google konkrétne kľúčové slovo súvisiace s tým, čo robíte, vaša stránka sa zobrazí medzi prvými vrátenými výsledkami.

SEM - podľa definície, ktorá sa v súčasnosti používa najviac - sa točí okolo reklamy vo vyhľadávacích nástrojoch, ako je napríklad Google Advertising, a zahŕňa všetky procesy výberu správnych kľúčových slov, do ktorých môžete investovať dostupné prostriedky; cieľom tejto stratégie je objaviť sa medzi sponzorovanými výsledkami hlavných vyhľadávacích nástrojov.

Práve uvedená definícia SEM je v súlade s aktuálnym myšlienkovým trendom v súčasnej chvíli, ale v určitých kontextoch môže nadobúdať iný význam.

Anglická skratka SEO (Search Engines Optimization) označuje všetky činnosti webového marketingu, ktoré sa vo vyhľadávačoch používajú v uvedenom poradí zvýšiť umiestnenie (alebo hodnotenie) stránky vo výsledkoch organických vyhľadávacích nástrojov. Organické výsledky sú „bezplatné výsledky“, ktoré ponúkajú vyhľadávače, a kontrastujú so sponzorovanými výsledkami. Pri vyhľadávaní v službe Google môžete identifikovať sponzorované výsledky, keď Google vloží žlté „Ann“. Podpísať. Príklad sponzorovaných a organických výsledkov.

Všetky výsledky, ktoré neobsahujú slovo „Ann“. Žltou farbou sú označené výsledky organických vyhľadávacích nástrojov, to znamená výsledky, v ktorých sa váš web môže zobraziť po vykonaní vhodných kampaní SEO.

Dnes sa pod pojmom SEM (Search Engines Marketing) myslí reklama na platené vyhľadávanie alebo marketing s platbami za kliknutia. Ako už názov napovedá, sleduje svoje ciele vyplácaním vyhľadávacích nástrojov na získavanie návštevnosti svojich webových stránok; obyčajne je stanovená cena. Inzerent bude musieť platiť za každé kliknutie potenciálneho zákazníka na reklamu (z toho vyplýva aj pôvod výrazu „platba za kliknutie“). Tieto techniky sú použiteľné v rôznych kontextoch a siahajú od investícií do reklám na Facebooku až po používanie služby Google AdWords. Pôvodne však mala skratka SEM oveľa širší význam a určite viac zodpovedala jej doslovnej definícii: označovala súbor marketingových stratégií, ktoré môže web implementovať do vyhľadávačov. Doslova „marketing vo vyhľadávacích nástrojoch“ znamená „marketing vo vyhľadávačoch“ a mal by zahŕňať stratégie organického určovania pozícií (SEO) aj stratégie platenej reklamy. Prečo to dnes získalo iný význam!

Marketing sa často zameriava na rozdiely medzi SEO a SEM a ktorý z nich je výhodnejší. Obe stratégie vedú k prilákaniu ďalších návštev, čo je prvý krok k zvýšeniu predaja. To znamená pre vašu spoločnosť väčší zisk, čo je v podstate to, čo chce dosiahnuť každá marketingová kampaň. Je pravda, že SEO a SEM používajú pri tejto úlohe veľmi odlišné metódy.

Cieľom SEO je optimalizovať štruktúru a obsah vášho webu na základe toho, čo vyhľadávače požadujú, a to prostredníctvom presného písania textov, implementácie plynulého usporiadania a dômyselných stratégií budovania odkazov, čo je základným prvkom metodiky Inbound Marketing. . Úlohou vyhľadávacích nástrojov je slúžiť používateľom najrelevantnejším výsledkom ich hľadania a majú tendenciu uprednostňovať stránky s jasnou navigáciou, vynikajúcou sieťou odkazov a ktorých výhody pre návštevníkov sú dobre zvýraznené. Vynikajúca stratégia SEO je schopná dostať vaše stránky na najvyššie priečky v organických výsledkoch pre konkrétne kľúčové slovo.

SEM investuje finančné prostriedky pridelené na marketing do nákupu sponzorovaných reklám. Je založená na jasnej a rýchlej propagácii a zameriava sa na kľúčové slová, ktoré potenciálni zákazníci vložia do svojich vyhľadávaní pravdepodobnejšie. Jednou zo špecifických výhod marketingu plateného vyhľadávania je jeho priama povaha: umožňuje vám upútať pozornosť používateľov tým, že im na prvý pohľad pošlete zvlášť zreteľnú správu. Kliknutím na reklamu budú presmerovaní na konkrétnu stránku vášho webu. Pokiaľ ide o konverzný pomer, nie je možné a priori definovať, ktorá z týchto dvoch stratégií generuje väčší počet predajov pre rovnaký prenos, pretože veľa premenných zasahuje a môže spôsobiť, že tieto údaje budú veľmi kolísať.

Naša SEO agentúra vie, aká rozsiahla je téma, a tiež vie, že by si zaslúžila článok sám o sebe. Aby sme to nenechali úplne pozastavené, povedzme, že faktory, ktoré sa prikláňajú skôr k jednej možnosti ako k druhej, sú rozmanité, predovšetkým rozpočet, ktorý má spoločnosť k dispozícii, a časový horizont, v ktorom sa očakáva, že bude mať výsledky.

Vďaka stratégii SEM okamžite dosiahneme návratnosť investícií, ktorá stúpne na úroveň X a zostane zhruba konštantná počas celej investície. Na druhej strane, pri stratégii SEO pri rovnakej investícii budeme mať okamžite malú evidentnú návratnosť investícií, ktorá však časom stúpne vytvorením vzostupného podobenstva. Malo by sa tiež objasniť, že ziskovosť SEM prestane po dokončení reklamnej kampane, tj moje príjmy od tohto okamihu budú ekvivalentné 0. Ziskovosť SEO však prestane rásť, ale bude si udržiavať stálu úroveň napriek operácie. Komplikované na pochopenie? Nebojte sa, príde príklad!

Pre jednoduchosť si predstavme, že máme rozpočet 3 000 € a chceme porovnať teoretickú ziskovosť investícií do SEO s tou v SEM. Začnime s investíciou do SEM. Vzhľadom na celkový rozpočet 3 000 EUR sa môžeme rozhodnúť prideliť reklamnú hodnotu 100 EUR denne. To znamená, že naša kampaň potrvá celkom 30 dní (po tridsiatich dňoch by sme vyčerpali pôvodný rozpočet). Teraz, vzhľadom na priemernú CZK 0,40 (môžete uviesť ďalšie príklady s akoukoľvek realistickou hodnotou CPC, podstata sa nelíši), sa návštevy, ktoré navštívime každý deň kampane, budú indikatívne rovnať 250 (tj. 100/0,40). Za 30 dní teda prijmeme asi 7 500 návštev. Na konci tohto obdobia, po vyčerpaní rozpočtu určeného na reklamu, budú naše PPC kampane ukončené a nebudú už generovať žiadne kliknutia ani návštevy. Ziskovosť tejto stratégie bude preto merateľná takmer výlučne výsledkami dosiahnutými v tomto časovom horizonte.

Povedzme, že do SEO investujete rovnaký rozpočet vo výške 3 000 €. Za prvých pár mesiacov činnosti sa hodnotenie našej stránky, aj keď SEO kampane prinesú okamžité pozitívne výsledky, postupne zlepšuje. Možno pre najkonkurencieschopnejšie kľúčové slová sa poradie bude pohybovať od 100. stránky po 5. (t. J. Medzi 41. a 50. pozíciou), ale celkové návštevy, ktoré prijmeme, budú stále veľmi nízke. Web presahujúci druhú stránku s organickými výsledkami získava takmer nulovú návštevnosť. Skutočný výsledok sa začne prejavovať, keď náš web dosiahne jednu z 10 najlepších pozícií v službe Google. A ešte viac, keď dosiahneme jednu z 3 najvyšších pozícií. Tento proces však zvyčajne nevyžaduje 30 dní činnosti, ale mnoho mesiacov stratégií, testov a empirických hodnotení. Z tohto dôvodu SEO stratégie nemajú denné náklady (napríklad 100 € za deň, ktoré sme strávili v SEM), ale majú skôr mesačné náklady. V našom príklade by sa mesačný poplatok mohol pohybovať okolo 500 EUR mesačne a počiatočný rozpočet 3 000 EUR mohol trvať aj 6 mesiacov SEO aktivity.

Na konci prvého mesiaca aktivity budú návštevy dosiahnuté prostredníctvom SEM kampaní podstatne vyššie ako prírastkové, ktoré prináša SEO kampaň, ale aby sme mohli posúdiť skutočnú ziskovosť SEO, musíme brať do úvahy celý časový horizont, v ktorom sa táto stratégia nesie ovocie. V skutočnosti sa ani po vyčerpaní počiatočného rozpočtu (v príklade, ktorý predpokladáme po 6. mesiaci) hodnotenie našich stránok nevráti na pôvodné, ale pravdepodobne si udržia rovnaké poradie aj niekoľko mesiacov na konci roka. šiesty mesiac.

Keď vyčerpám náš pôvodný rozpočet v SEM, na konci 6 mesiacov budem presne vedieť, koľko návštev a koľko predajov dosiahnem. Ak však urobíme rovnaké výdavky v rámci SEO, uvidíme výsledky na našej stránke mesiace a mesiace po skončení kampaní. Z tohto dôvodu sa jeden zo základných faktorov výberu medzi SEO a SEM týka dostupnosti rozpočtu spoločnosti, ale predovšetkým časového horizontu, v ktorom sa majú ciele dosiahnuť.

Ak je cieľ krátkodobý alebo veľmi krátkodobý, odpoveď je SEM. Ak je cieľ strednodobý až dlhodobý, odpoveďou je SEO. Nakoniec, ak to umožňuje dostupný rozpočet, môže spoločnosť spojiť kampane SEM, aby priniesla hmatateľné výsledky v krátkodobom horizonte a zároveň navrhla stratégie SEO, aby zabezpečila vysokú návratnosť investícií z dlhodobého hľadiska.

Ideálnym riešením by bolo naplánovať marketingovú kampaň, ktorá dokáže skombinovať SEO a SEM do jednej a koherentnej stratégie, ktorá sa vyvíja v čase a ktorá kombinuje rýchlosť SEM v krátkodobom horizonte s vysokou návratnosťou investícií SEO v strednom a dlhodobom horizonte. termín: je samozrejmé, že spojením síl sa posilní sila každej metodiky a šance na úspech budú podstatne väčšie.

Sledovanie nárastu výnosov, miery prekliknutia a konverzného pomeru je jednoduchšie pomocou nejakého softvéru, ktorý analyzuje rôzne prvky zapojené do SEO a SEM kampaní; okrem slávnej služby Google Analytics môžeme spomenúť aj webového CEO Professional Suite pre Windows. Každý deň sú na trh uvedené nové a môže vášmu webu poskytnúť upozornenia aj porovnávacie nástroje.

Používanie sledovacieho softvéru vám môže pomôcť presne určiť, ktorý typ kampane si vyžaduje väčšiu pozornosť, alebo prináša lepšie výsledky pre vaše konkrétne podnikanie. Vďaka tomu budete môcť vďaka sledovaniu výsledkov zvýšiť svoje výdavky na kampane s vysokou ziskovosťou a upraviť alebo znížiť tie, ktoré by neefektívne absorbovali váš rozpočet.

In-house VS Outsourcing chápeme, že ak budú správne riadené, SEO a SEM môžu zmeniť úspech vášho podnikania. Dobre naštudovaná marketingová stratégia založená na oboch týchto taktikách môže prispieť k povedomiu o vašej značke - alebo dokonca k vášmu osobnému označeniu - a priviesť na váš web nový prenos, čo povedie k zvýšeniu predaja a konverzného pomeru.

To všetko by vás skrátka viedlo k získaniu nových zákazníkov iba vďaka internetu. Naopak, zlé riadenie týchto nástrojov môže spôsobiť, že budete strácať čas, kapitál a energiu dokonca aj na to, aby ste svoju spoločnosť dostali do zlého svetla. Potom analyzujte svoje zdroje a rozpočet, musíte sa rozhodnúť, či môžu byť vaše SEO a SEM spravované vlastnými silami alebo či by mali byť zverené tretím stranám.

V prvom prípade je jednou z výhod: budete vždy hlboko zapojení do reklamy svojej spoločnosti. Vy a vaši zamestnanci môžete nezávisle riadiť stratégie súvisiace s marketingom organického vyhľadávania a marketingom plateného vyhľadávania.

Väčšina spoločností uprednostňuje správu svojho online marketingu agentúre SEO alebo agentúre Web Marketing a externej SEO agentúre. Je to výdavok, ktorý je možné amortizovať vo veľmi krátkom čase, ako aj obrovská úspora času a zdrojov. Efektívna marketingová stratégia poskytuje hmatateľné výsledky z prvých krokov; najväčší úspech sa však dosiahne z dlhodobého hľadiska. Špecialisti na tento sektor sú pripravení identifikovať nové trendy a analyzovať výkonnosť vašej spoločnosti v reálnom čase; vychádzajúc z dôkladného a neustáleho merania údajov o trhu a kampaniach, prevádzajú pozorovania do marketingových stratégií šitých na mieru vám a zaručujú vášmu podniku najlepšiu možnú pozíciu nielen na sieti, ale aj na trhu všeobecne.

Dobrou správou je, že každá spoločnosť, bez ohľadu na veľkosť alebo odvetvie, môže profitovať zo SEO a SEM. Ak je pravda, že žiadny podnik sa nezaobíde bez propagácie, je tiež pravda, že každá marketingová činnosť má svoje náklady a musí sa to chápať v zmysle záväzku alebo skutočných finančných výdavkov. Ide o to, aby táto hra stála za sviečku: to, čo utratíme za dobrú marketingovú stratégiu, nie je nič v porovnaní s vkladom za to, čo zarobíme v blízkej budúcnosti.

V tomto článku sme sa dotkli niekoľkých zložitých problémov, z ktorých nie je ľahké mať úplné zvládnutie. Dúfame však, že sme vám oznámili dôležitosť mať efektívne SEM a SEO stratégie pre vašu spoločnosť. Ak je to tak a chcete mať po svojom boku partnera, ktorý vám pomôže nájsť najvhodnejší akčný plán pre vaše konkrétne potreby, kontaktuj nás. Odborníci na Semalt vám pomôžu vyhnúť sa väčšine chýb.